昨日下午，光大每周例会如期在公司会议室召开，会议有市场总监文总主持，全体市场部小伙伴们出席了此次会议，会议主题是在与客户沟通过程中客户使用案例的重要性。

文总表示，光大的新老客户来自于全国各行各业，大部分客户并没有上门考察，对公司的产品了解只能通过网站产品介绍、图片展示以及业务人员的咨询，并不能看到实物，因此实实在在的客户使用案例，对网络营销来说是十分重要的，尤其是面对新客户的时候，积累的案例越多，客户就能感觉到有据所依。

销售经理刘经理也发言表示，一个相同规格的祥符祥符油浸式变压器柜，在不同场合或者不同行业使用，基本可以囊括这个设备使用领域的90%。所以，积累的案例越多，客户就容易对号入座。并且对于咱们公司的祥符祥符油浸式变压器柜来说，在大多数行业都有案例，我们必须要保证的是定期与客户取得联系，更好请求客户把祥符祥符油浸式变压器柜、祥符油浸式变压器器安装后使用的照片发几张过来。之后市场部的小伙伴们也纷纷发言，总结近期成交的客户案例，分享了自己在工作中的一些经验。